Los ingresos de un equipo de fútbol se conforman por el aprovechamiento de espacios y boletería en torno a los partidos, la explotación comercial de la marca y los derechos televisivos. Un buen negocio con un equipo es el que permite llenar el estadio y ganar campeonatos, que a su vez despierta interés comercial y materializa ventas de productos y atrae patrocinios, así mismo, crea la oportunidad de vender los derechos televisivos que generan ingresos para invertir en infraestructura del estadio mejorando la experiencia del hincha y adquirir mejores jugadores que aporten a la competitividad y ganar campeonatos. Un elemento clave en la operación es la contratación de jugadores y confección de la nómina deportiva. La demanda constante por el mejor talento genera un efecto de burbuja. El fútbol colombiano no es ajeno al desarrollo y expansión del negocio. Sin embargo, existen grandes limitantes que no permiten el dinamismo observado en mercados internacionales. En primer lugar, la Dimayor (entidad que reúne los equipos colombianos) ha fallado en su intento de comercializar los derechos de televisión en mercados internacionales
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El desarrollo del interés comercial por los equipos de fútbol crea una demanda por verlos en cada uno de sus partidos, conllevando a que los organizadores de cada competición (ligas nacionales y asociaciones como UEFA, Conmebol o FIFA) dueños de los derechos audiovisuales los vendan a diferentes canales televisivos para transmitir los encuentros en diferentes mercados alrededor del mundo. Este sin duda se ha convertido en uno de los pilares principales de la modernización del fútbol como negocio.
En resumen, la trinidad funciona así: Un buen equipo permite llenar el estadio y ganar campeonatos, que a su vez despierta interés comercial y materializa ventas de productos y atrae patrocinios, así mismo, crea la oportunidad de vender los derechos televisivos que generan ingresos para invertir en infraestructura del estadio mejorando la experiencia del hincha y adquirir mejores jugadores que aporten a la competitividad y ganar campeonatos. Ese proceso se repite creando un círculo virtuoso de crecimiento de negocio futbolístico.
Teniendo en cuenta lo anterior, un elemento clave en la operación es la contratación de jugadores y confección de la nómina deportiva (¿En qué Invierten su Dinero las Superestrellas del Deporte? (Infografía)). La demanda constante por el mejor talento genera un efecto, casi de burbuja, en el costo de adquisición y salarios percibidos por los jugadores conllevando a presiones importantes en la estructura de costo de los equipos y potencialmente perdidas en la operación comprometiendo su sostenibilidad financiera.
En este sentido, los clubes recurren a la venta de otros jugadores para generar caja y poder subsanar el déficit o invertir en nuevos jugadores (Algo similar a una compañía ordinaria cuando liquida inversiones o vende activos). Vale aclarar que esta práctica no se considera dentro del modelo de negocio puro del fútbol, aunque muchos equipos tradicionalmente pequeños o con poca exposición comercial la adopten como fuente de ingresos principal.
Un buen ejemplo para medir la evolución de la industria es el Manchester United de Inglaterra, uno de los equipos más populares en el mundo, ganador de 20 ligas y 3 EUFA Champions League. Si analizamos sus fuentes de ingresos en la temporada 2018/2019 y lo comparamos con su ejercicio en la temporada 2008/2009 se evidencia un crecimiento en sus ingresos totales en 11 años del 126% (Pasando de $278 MM a $627 MM – crecimiento anual compuesto -CAGR- del 8,5%) donde los benéficos por marketing y TV incrementan conjuntamente un 214,6% en 11 años con un CAGR del 12,1% con comparación con la estabilidad de los ingresos del Match Day.
Fuente: Informes anuales Manchester United.
Estos elementos nos permiten entender la lógica detrás de una propuesta reciente como la Super Liga Europea donde 12 de los equipos más populares de Europa propusieron un torneo cerrado independiente de EUFA con la participación de 20 potencias futbolísticas cada temporada (15 de ellas fijas y 5 por invitación), jugando partidos constantes de primer nivel buscando rating superior al de los torneos actuales y recibiendo hasta tres veces más ingresos por derechos audiovisuales.
Esta propuesta fue estructurada junto con JP Morgan que estaba preparado para ofrecer financiación entre $1.200 y $2.000 millones de euros a cambio de la comercialización de los derechos televisivos de la competición. La propuesta no duró más de 36 horas luego de su anuncio oficial debido a la presión generada por hinchas, jugadores, técnicos, diferentes federaciones y hasta gobiernos centrales argumentando que se olvidaban valores básicos del deporte como el mérito y los grandes impactos económicos y deportivos en los campeonatos locales e internacionales.
El fútbol colombiano no es ajeno al desarrollo y expansión del negocio. Sin embargo, existen grandes limitantes que no permiten el dinamismo observado en mercados internacionales. En primer lugar, la Dimayor (entidad que reúne los equipos colombianos) ha fallado en su intento de comercializar los derechos de televisión en mercados internacionales, por lo que la liga nacional se ve básicamente en Colombia (la Premier League transmite a 188 países con un impacto potencial de 4.700 millones de espectadores). Esta situación restringe el nivel de ingresos de los equipos dificultando la inversión en jugadores e infraestructura física y por ende mejorar la competitividad del campeonato. Otro aspecto es que los equipos no son dueños de sus propios estadios (a excepción del Deportivo Cali) lo cual genera costos adicionales por arriendo y limita la modernización de espacios, generación de experiencias de mayor valor para los hinchas y actividades publicitarias de impacto sin depender de las administraciones municipales dueñas de los escenarios.
Aunque el fútbol como actividad económica es compleja y cuenta con muchos más elementos, es evidente que la influencia del mercado del entretenimiento, marketing y globalización han generado un vuelco en el modelo de negocio hacia crecimientos acelerados y el aprovechamiento integral todos los aspectos de la industria más allá del componente deportivo.
La Evolución del Fútbol como Modelo de Negocio – Parte I: Del “Match Day” a la Explotación de Marca y Audiencia
Mateo Restrepo SarmientoDirector de Proyectos y ContraparteInercia Valor Banca de InversiónCorreo: mrestrepo@inerciavalor.comLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mateo-restrepo-sarmiento-7942ba60/
