La mayoría de las personas prefieren esconderse del cambio en vez de apegarse a él. Ellos ven el cambio como algo que les perjudica en vez de aprovechar las oportunidades que aparecen. Lo que muchos no saben es que el cambio es una de las herramientas más poderosas de desarrollo a la disposición. A continuación presentamos algunas maneras eficaces para vender el cambio.
Foto: www.sxc.hu (Autor: Tory Byrne)
El TiempoEl tiempo es el componente más importante para ganar inicialmente en la venta del cambio que usted está ofreciendo. El momento adecuado puede generar el impulso necesario para conseguir que sus colegas, altos directivos y la sala de juntas estén entusiasmados con sus ideas.
Competencia y Know-HowUna vez que haya tomado conciencia de la necesidad del cambio y que el momento era justo, su capacidad de vender el cambio ahora requiere mostrar sus aptitudes y capacidades para generar eficazmente los resultados que se están proyectando. No venda un pronóstico inalcanzable.No vuelva a intentar vender el cambio si no se puede entregar resultados sobre él. Recuerde que incluso si no tiene éxito en la entrega de los resultados, la forma en que usted está vendiendo el cambio está siendo evaluado críticamente.
El DeseoTener la constancia necesaria, la resistencia, y la pasión para vender el cambio. La venta del cambio requiere un nivel de deseo que hace obligatorio que usted pueda ensuciarse las manos en todo el ciclo de venta. Esto significa que usted necesita estar preparado para hacerle frente a la incertidumbre y darle la bienvenida a las más feroces batallas de los escépticos que quieren que fracase.
La venta del cambio es difícil y requiere un nivel especial de deseo con el fin de traducir algo que puede ser difícil para los demás, a que estos vean que este cambio es algo bastante concreto como para que las personas crean y empiezan a aferrarse. Cuando otros observen su deseo de avanzar en lo que parecía imposible, van a empezar a apoyarlo en señal de respeto y gratitud.
La Fuerza MentalLa fuerza mental es fundamental en la venta de cambio, ya que casi siempre se trata con algún tipo de crisis a lo largo del camino. La fuerza mental le permite seguir adelante, fortalecer el deseo de seguir y no dejar debilitar el ánimo.
*Con Información de Forbes
