# ‘Hard discount’ alcanzan el 27,0 % del mercado de consumo masivo en Colombia

> Descubre cómo los discounters han transformado los hábitos de compra en Colombia y su crecimiento desde 2015.

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- Publicado: 2025-11-11 · Actualizado: 2026-06-03
- Sección: Hard Discount Retail
- Autor: Carlos Escobar

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El formato de tiendas de descuento se ha consolidado como el canal más dinámico del sector de [consumo masivo en Colombia](https://sectorial.co/informativa-almacenes-de-cadena/en-el-primer-trimestre-las-familias-colombianas-incrementaron-el-gasto-por-acto-de-compra-en-un-116-por-reduccion-de-tasas-y-dolar-estable/), transformando los hábitos de compra en los últimos años. Este modelo ha alcanzado una participación del 27,0 % en la canasta FMCG (bienes de consumo rápido), la cifra más alta entre los principales países de América Latina. Actualmente, este canal logra llegar al 99,6 % de los hogares colombianos, los cuales realizan compras en estos establecimientos cada 5,6 días en promedio.

## Hard Discount Retail: análisis y cifras

De acuerdo con la división Worldpanel de Kantar, el crecimiento ha sido exponencial desde 2015. En ese año, el canal tenía una penetración del 36,0 % y un gasto anual por hogar de $261 mil pesos. Para 2024, esa penetración subió al 99,5 %, mientras que el gasto promedio por hogar se multiplicó hasta alcanzar los $2,2 millones anuales. Este avance se ha visto impulsado principalmente por un incremento del 17,0 % en el tiquete de compra durante el último año.

A pesar del éxito, el formato enfrenta un punto de inflexión, ya que la alta frecuencia de compra (63 visitas al año por hogar) representa un desafío a futuro. El estudio señala que los ‘discounters’ deben ahora diversificar su oferta y repensar sus estrategias para mantenerse relevantes. Colombia también lidera la región en la participación de marcas blancas dentro de este canal, con un 24,0 %, lo que ha permitido al formato incursionar en categorías de mayor valor, acercándose a tendencias de “premiumización”.

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Fuente: Sectorial — inteligencia sectorial y análisis de mercado de Colombia (https://sectorial.co/).
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