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La Evolución del Fútbol como Modelo de Negocio – Parte I: Del “Match Day” a la Explotación de Marca y Audiencia

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El fútbol ha experimentado cambios significativos en su modelo de negocio en los últimos 20 años, impulsados por su creciente impacto en la vida de las personas como fuente de entretenimiento y por el interés en los jugadores, equipos y torneos. Eventos como el Mundial de la FIFA, con una audiencia estimada de 2.490 millones de personas en la edición de Rusia 2018, ilustran la magnitud de este deporte. A continuación, exploramos los principales drivers de valor en la operación de un equipo de fútbol y cómo ha evolucionado su modelo de negocio.

Principales Drivers de Valor en el Fútbol

Ingresos Operacionales

Los ingresos operacionales de un equipo de fútbol pueden clasificarse en tres grandes rubros:

  1. Match Day: Ingresos por venta de boletos, aprovechamiento de espacios para hinchas, museos, zonas VIP, entre otros.
  2. Explotación Comercial: Ingresos por patrocinios, venta de mercancía, licencias, publicidad, entre otros.
  3. Derechos de Televisión: Ingresos por la cesión de derechos de transmisión de los partidos, premios por campeonatos y contenido relacionado con los diferentes torneos.

Estructura de Costos y Gastos

Los costos y gastos de los equipos de fútbol se concentran en:

  • Salarios y Premios: Compensación a jugadores y cuerpo técnico.
  • Nómina Administrativa y Comercial: Sueldos del personal administrativo y comercial.
  • Servicios Logísticos y Mantenimiento: Gastos en logística, acomodación y mantenimiento de instalaciones.
  • Arriendo de Estadios: Gastos adicionales para equipos que no poseen estadio propio, como es común en ligas como la colombiana o italiana.

Evolución del Modelo de Negocio

Dependencia Inicial del Match Day

Históricamente, la principal fuente de ingresos para los equipos de fútbol era el “Match Day”, dependiendo en gran medida de la cantidad de asistentes a los partidos. La capacidad de los estadios limitaba estos ingresos. Los derechos de televisión y premios por resultados deportivos eran fuentes secundarias de ingresos, y la comercialización de productos relacionados era mínima.

La Revolución Comercial del Real Madrid

El Real Madrid fue pionero en la modernización y explotación del aspecto comercial del fútbol. En el año 2000, el club comenzó a invertir grandes sumas de dinero en la contratación de jugadores reconocidos mundialmente, como Luis Figo, Zinedine Zidane, Ronaldo Nazario y David Beckham. Este período, conocido como “la era de los galácticos”, marcó un punto de inflexión en la historia del fútbol mundial.

Estrategias Comerciales del Real Madrid:

  • Generación de Expectativa: Las incorporaciones de estrellas generaron una enorme expectativa entre los aficionados tradicionales y despertaron interés en nuevos mercados.
  • Explotación de Derechos de Imagen: El club capitalizó los derechos de imagen de los jugadores a través de numerosos eventos publicitarios y licencias.
  • Venta de Mercancías: Incremento en la venta de camisetas y productos relacionados.
  • Patrocinios y Licencias: Firmas de contratos de patrocinio y licenciamientos que aportaron ingresos significativos.

Impacto de la Era de los Galácticos

El documental “Galácticos” destaca la visión del Real Madrid durante esta época. Jorge Valdano, director deportivo del Real Madrid en ese momento, afirmó: “El fútbol es un negocio de héroes, y los héroes son estratégicos, y lo estratégico no tiene precio.” Este enfoque transformó la industria del fútbol, permitiendo a los equipos materializar ingresos superiores a las fuentes tradicionales, casi independientemente de los resultados deportivos.

La Importancia de los Resultados Deportivos

Aunque la explotación comercial ha crecido significativamente, los resultados deportivos siguen siendo cruciales para el éxito sostenible. El prestigio y reconocimiento derivados de los éxitos deportivos son fundamentales para mantener el interés de los aficionados y, por ende, los ingresos comerciales. Por ejemplo, jugar una final de la Champions League, con una audiencia récord de 380 millones de personas en 226 territorios y un premio acumulado de USD $77.5 millones, genera una exposición y ingresos considerables para los equipos participantes.

Conclusión

La evolución del fútbol como modelo de negocio ha sido marcada por la diversificación de fuentes de ingresos y la explotación comercial de los activos del club. Desde la dependencia inicial del “Match Day” hasta la revolución comercial iniciada por el Real Madrid, los equipos de fútbol han adaptado sus estrategias para maximizar ingresos y asegurar su sostenibilidad financiera. Los resultados deportivos, aunque no determinantes, siguen siendo esenciales para mantener el interés y la lealtad de los aficionados, impulsando el crecimiento continuo de este apasionante deporte.

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