El formato de tiendas de descuento se ha consolidado como el canal más dinámico del sector de consumo masivo en Colombia, transformando los hábitos de compra en los últimos años. Este modelo ha alcanzado una participación del 27,0 % en la canasta FMCG (bienes de consumo rápido), la cifra más alta entre los principales países de América Latina. Actualmente, este canal logra llegar al 99,6 % de los hogares colombianos, los cuales realizan compras en estos establecimientos cada 5,6 días en promedio.
De acuerdo con la división Worldpanel de Kantar, el crecimiento ha sido exponencial desde 2015. En ese año, el canal tenía una penetración del 36,0 % y un gasto anual por hogar de $261 mil pesos. Para 2024, esa penetración subió al 99,5 %, mientras que el gasto promedio por hogar se multiplicó hasta alcanzar los $2,2 millones anuales. Este avance se ha visto impulsado principalmente por un incremento del 17,0 % en el tiquete de compra durante el último año.
A pesar del éxito, el formato enfrenta un punto de inflexión, ya que la alta frecuencia de compra (63 visitas al año por hogar) representa un desafío a futuro. El estudio señala que los ‘discounters’ deben ahora diversificar su oferta y repensar sus estrategias para mantenerse relevantes. Colombia también lidera la región en la participación de marcas blancas dentro de este canal, con un 24,0 %, lo que ha permitido al formato incursionar en categorías de mayor valor, acercándose a tendencias de “premiumización”.
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